由艺恩咨询主办的第三届中国文化娱乐产业年会9月26日在北京JW万豪酒店顺利召开。光线传媒、华谊兄弟、小马奔腾、乐视影业、麒麟影业、优酷土豆集团、启明创投、中国文化产业投资基金、国影基金、新丽传媒、华策影视等影视以及新媒体机构高层发表精彩演讲并展开热烈讨论，以前沿视角和独特观点引领文化娱乐产业发展新方向，会议现场反响热烈，上下午会场累计近千人次出席参与，到场嘉宾集合了影视动漫、新媒体等业内公司以及金融机构和相关产业链企业。
乐视影业CEO张昭运用《敢死队2》的成功案例与大家探讨了中外电影合作的模式和前景。从过去到现在，从交易性到市场性，中外电影合资的本质已经发生改变。电影产业生产核心在好莱坞，虽然《敢死队2》里的演员已经过时有十年时间，但是全球商业电影市场是从美国逐渐往周边国家地区渗透的过程。渗透下来以后，整个观影文化有一个沉淀，这种沉淀本身是有市场价格的。所以这部影片有它的价值，不仅在中国，在全球也是如此。
首先，平衡海内外市场。当好莱坞电影进来的时候，国内电影公司是不是真的要考虑海外市场，否则大家全烂在国内，这个很危险。其次，关于海外分成的事非常重要。看报表，你要知道他的钱怎么花的，不了解以后还是不敢投。找哪一家有信誉的担保公司来帮你担保共管账户，还有公费制度、保险制度，这些是中国电影走出去的关键部分。再次，选择合适的档期和营销方式。产品很重要，但是市场没人的时候，你放一个再大的产品也没有用。《敢死队2》每周都有营销主题，最后发展成为一部家庭电影。
《敢死队2》中文海报 我认为《敢死队2》可以挣钱，盈利空间很大，不仅在中国，在全球也是如此。第二，是乐视影业在好莱坞进来的时候，我们作为国内电影公司，你该怎么去布局你的利润来源？这是你要想的事，人家进来了，你出去不出去？如果你不出去，你就会困在家里挨打，为什么说这个项目可以挣钱呢？其实全球的电影文化生产核心，电影产业生产核心是在好莱坞，是在美国。大家看到《敢死队2》里的演员在美国已经过时有10年时间，但是全球商业电影市场是从美国逐渐往周边国家地区渗透的过程，渗透下来以后，整个电影观影文化有一个沉淀，中国有多少观众认识美国最新的演员？都不认识。但是他们太认识施瓦辛格了，这就是一种沉淀，这种沉淀本身是有市场价格的。不仅在中国，在全球很多地方都是。包括欧洲国家，像苏联、巴西，这样的电影一定有它的沉淀价值，它的市场在那呢，你要关心这些电影是什么公司在运作。这个产品在全球有它的价值。在中国我就更有把握了。你看清楚市场以后，不是跟去投钱，去年多少票房，今年投进去，溢价是多少，这不是贸易的帐，是一种可行性。这个片子投资回报率超过百分之百。其实都是算帐算出来的。我们有一个单子。主要25个地区和国家。高中低都算过。 第二个问题当好莱坞电影进来的时候，国内电影公司是不是真的要考虑海外市场，否则大家全烂在国内，这个很危险，我们选择一个项目，说我要国内市场运作权利，这样来平衡这些项目在全球市场的风险，这条路很快大家都会走，因为中国市场的竞争，增量逐渐回缩，跟美国在30、50年代的时候，它的产业本来在国内，但是娱乐产业整个电影产业不走全球就有问题了。大家说中国公司要走出去，拍一个电影走出去有意义吗？没有意义，不说明问题！不解决问题！而是你整个在全球的产业布局，文化输出有意义吗！所以这个市场已经是扁平化、全球化，中国现在产品对全世界产品开放60、70%了，我们却不顾外面市场，当时做这个影片投资的时候，第一是它是可以挣钱的片子，第二这是我们公司在华语电影遇到压力的时候，整个商业布局。 在我们公司出现第33周34周，《消失的子弹》在国内连续两周票房冠军，《敢死队2》在北美市场两周冠军，36和37周《敢死队2》来到了中国，发行在海外。我们国内先上，海外再上，《敢死队2》是海外先上，国内再上。有一个交换环境，一定要考虑两块市场的频率，这个市场变化越来越多，如果你布局不广，光在一个地方风险很大。第二，《敢死队2》有一个点非常重要我们死咬住参加部分地区海外的分成，犹太人真不好打交道，我请他们吃了5次饭，每次吃到一半他们就走了，把我们搁那了！目的就是要搞清楚他们那谁发行，有几个老板是非常棒的，原来在巴基斯坦开出租车的，开始在中东地区做一些影院，老头子太厉害了！我来没有在谈判的时候站起来就走把别人搁那的，他连续5次！当然宁波人也很厉害，我是宁波人，我就坐在那！关于海外分成的事非常重要，不是说这个地方一定能挣多少钱，而是你要看报表，你要知道他的钱怎么花的，你不了解你以后还是不敢投。看不看得报表才是最重要的，不然你永远走不出去，你怎么去投资啊，我们这次律师费还花了不少。可是会计师事务所是非常多的，没有海外律师事务所你怎么搞得清楚会计制度是什么呢！共管账户的问题，中国的钱出去怎么出？找哪一家有信誉的担保公司来帮你担保共管账户，这是一套东西。还有公费制度、保险制度，这些是中国电影走出去的关键部分。这部分不做，可能有点不一样，我们过去有了一些经验，但是，我觉得对我们整个公司投资部门、财务部门、法律部门也好，如果他们不跟着一趟一趟去走的话，乐视影业是走不出去的！这是很多国内公司没有能力的，所以大家一定要早早做好准备。 2016年电影市场全面开放这是当时的承诺，大门全开了，所有人都来了你不出去？没可能。联想要不出去它怎么办啊！中国电影产业现在马上到2012年底了，大家还不赶紧准备那怎么办啊！我们是下了决心，再有风险也要做。 第三，内容还是有很大的关系。我们刚才讲了5次谈判，还有一个冲突是关于这个内容到底该怎么弄！包括演员。当然也有一些可以分享的，他说你可以投10%以下，你要放演员投资比例，10%是一个，我们10个演员，我说我要一个半，我票房出来好分，大家吵来吵去，最后我们一直谈不拢，中国电影女演员跟美国合作中一直是花瓶，花瓶是永远走不出去的，花开完了就扔掉了，我们手上没有可以和海外合作的演员，那你怎么办呢？中国市场元素怎么做呢？都是问题。你要走出去要做很多准备，我坚持要用不是花瓶的演员。最后定义会说英语，会动武，试镜完了以后说她怎么老板着脸！我就跟他说中国的女孩不是好泡的！挺严肃，也会打，可以对干，他说好。我们作为合拍来讲是需要准备很多事的。 当时投的时候很多人问我你当时就知道不是合拍片吗？你没想到做合拍吗？我投的时候不是按合拍来投的，我就很安全。这就回答了大家的问题。下一个事，我们这次10月份要去好莱坞去讲，说怎么《敢死队2》就打败《蝙蝠侠》的，很多人为我担心，为什么要跟那两个片子凑那么紧！这个事涉及到大家跟国外合作产品到底选择在什么档期投放，这是很重要的，有一些协调的因素，电影局没有强迫我一定要在这个档期，是我自己选的，我老实说你拿一个跟美国人合拍的骗子打国产片也不太好意思，不算你的本事，乐视我们要做品牌，就是拿跟美国人合作的片子来打美国人的片子，如果你赢了品牌就出来了！现在《敢死队2》三个多亿票房，上周末过了三个亿，你在国产片里取得的成绩对你品牌是一点帮助都没有。但是，现在在这四个片子里你取得这样的成绩，你品牌上的收获比实际利润收获意义重大得多。我们还要跟他们合作，我就是选择了这么一个档期。 另外一个原因，因为他们上的时候，你人流就没了，你没有人流的时候你放一个好莱坞电影收入也仍然会下降。产品很重要，但是市场没人的时候，你放一个再大的产品也没有用。如果以后跟国外合作，要想清楚你跟谁竞争，你总有竞争的，你选择跟谁去竞争！我们坚定选择，如果你不想让我8月以前上，如果不是这个档期，我就选择跟他们同档期，我心里是想打败他们，做出一个品牌。当然我也相信那个档期人流很多，那为什么人流多你成绩会好呢？中美合拍片市场放大了，大家想象一下如果电影院有人，其他的片子都搁那没人管，就你的片子天天做营销，那人流就到你这去了，你的票房就起来的！这是很简单的道理。其实合拍片才需要花大工夫去做营销，因为它本来就是文化嫁接的东西。就是混血儿，混血儿需要大家审美，需要化点妆的，需要做营销工作的，混血儿最大的工作就是水土不服。我觉得去做国际合作的制作方或者发行方最重要的就是这一点。你花的市场力气可能比国产片还要大。因为你要重现一个混血儿，让大家可以接受，而不是有很开放审美思维的人接受，你要让普通老百姓接受。你要带一个非洲混血儿带河南老家，你看那里乡亲们会怎么说！ 中美合拍的合作我们采取的方式，跟我们营销方式有关，第一，我们抓住了英雄主义这个事，英雄主义这个传统在今天的荧幕上已经成为了差异化竞争的优势了。一个动作片你有很多解释，我们定位成一个英雄，战场上的英雄比在中国整个电影意识里还是一脉相承的。第二要定位成团队的影片，所以我们做的是敢死队，这个活动起到了非常好的作用，为什么《敢死队》是11人，说明了总队力量大。
以下为演讲实录：
张昭：2012年庞洪干了一件很大的事，我觉得非常值得鼓掌。2012年我也干了一件大事，大家听到《画皮2》投资价格的时候很多人都吓坏了，给我们冠了很大的罪名，不仅自己把公司赔光，还要扰乱市场，我也了解庞洪，这种所谓很大的事拆借开还算是头脑清醒的事，把很多维度结合起来，艺恩希望我能跟大家分享一下，这个事中间还是有一些启发，对这个行业去跟美国人合作，首先说为什么要投资《敢死队2》，过去中国整个电影行业我们发行买片的人，基本上是怀着做小生意的心态，这种心态使得很多可能性没有了，为什么大家觉得我出的钱高呢？批片没有过两百万的，我一下子翻了好几倍！如果从全球市场份额看，一大堆术语你怎么看这个市场？如果你用批片角度处理这些片子，用进口片角度运作这个市场，你不能这么投资，我们美国大片拿来因为中国有市场，中国有政策，你要进入中国市场，我坐等着收钱。有很多人在海外教育市场出了一些定金，拿回来片子，倒卖出去，过去中国和国外的合作基本上是这么一种贸易关系，其实，十几年以前，当时中国的发行也是交易性的，你拍的电影多少钱，一个拷贝多少钱，电影生意的本质是交易，我的看法你把投资看成市场性而不是交易性，这样中外合资本质就变了。
第三，30多岁女性观众她们都是萝莉，我们做了100万个刺青，英雄主义我们做的是敢死队的头巾，英雄巾，最后我们做了全家观看，每周我们都有营销主题，通过实物送到电影院分发给大家，拍成照片，上传微博、微信、人人，形成互动，都是发表评论的。这就是乐视影业的市场模式，我们在全国有100多员工加上四五百个实习生。每天都在推广这个主题，一个星期一个。我到第三周第四周的时候，我发现周周票房按自然规律下降，到周末又起来了，说明这么一个动作片已经逐渐变成一个家庭电影了，因为你在不断扩大各种人群，整个过程在于十月一号这七天。听上去这个事很大，奇迹发生了，其实都不是，都是思考和设定和每一件事情的落实，谢谢大家！
