一个独立电影项目的前期准备工作完成后，下一步是生产期（Production）和后期制作（Post-Production），对于这两个阶段，本书不准备多说。但影片的发行却不能不说，这也是独立电影制片人要做的最为关键的事情之一。一个独立电影制片人如果不能把投资人的钱挣回来，连本带利还给投资人，也可能你那所谓独立电影制片人的身份就要改变了，没有投资人会继续为你的影片投资。
《阳光小美女》（Little Miss Sunshine）剧照独立电影制片人要知道这部影片完成后到哪里去发行：进电影院还是直接卖到视频点播、家庭娱乐发行，是否发行到电视台、电视网，送不送电影节……另外，还要明白谁是这部影片最合适的导演、演员。可能有的投资人会问，我不懂电影，我怎么会知道这些。投资人可以不知道，但制片人对影片的营销发行、影片的主创等问题心中是该有数的。否则，这个人不是一个真正称职的独立电影制片人。如果你是投资人，但如果你即将投资的影片的制片人不称职，我建议你不要投这部影片，宁愿用这些资金去支持新的电影人。
本书在第一部分中讲过影片的发行窗口。独立影片人不必像好莱坞六大公司那样一板一眼地严格按窗口期去管理一部影片的发行，但作为一个电影制片人或投资人，你还是要清楚地知道：自己的电影产品可以从哪个窗口得到回报，国内市场有多大，有没有开发海外市场的潜力，产品是否具有开发衍生产品的价值……独立电影制片人自己就要像大公司一样去争取每一个窗口期的最大回报。
这里我们探讨一下独立电影公司及独立电影制片人可用的发行方式和途径。
《充气娃娃之恋》（Lars and the Real Girl）剧照由电影发行公司做影院发行
把影片的全部版权卖给一家大公司，拿到一个理想的回报金额，这是一个最简单的办法。但不是每一个独立电影制片人都那么幸运，也不是每一部影片都有那种潜力。反之，只有极少数影片能走全权卖给大公司那条路。
参加主要电影节，争取找到影片发行商
独立电影的发行是所有参与这个独立电影项目的人都会感兴趣的事情。当今的许多美国独立电影也都是先找好发行渠道才开始进入制作的。大部分独立电影是需要有完片担保的。完片担保公司是需要有电影发行公司证明该公司会在多少块银幕上发行该片，或影片销售代理出具的该影片将被销售至电视台或电视网的证明等。当然，大部分第一次担任导演的独立电影很难做到上面这些，于是电影节和电影市场可能成为必经之路。电影节和电影市场会为独立电影带来在影院发行的机会。上述的是独立制片人自己发行的途径，业界也有许多影片发行代理商。
主要的电影节有美国的圣丹斯电影节、法国的戛纳电影节（CannesFilm Festival）、德国的柏林电影节（Berlin FilmFestival）、意大利的威尼斯电影节（Venice Film Festival）和加拿大的多伦多国际电影节（Toronto International Film Festival）等。这些电影节的门槛都不低。当导演带着影片去参加二线三线电影节时，独立制片人的发行工作应同时进行，小电影节带来的影响可能会帮助市场营销，不要忘记：互联网、电视台是需要许多新内容的。
《朱诺》（Juno）剧照参加主要电影市场及电视交易市场
美国独立电影有一个为其服务的协会，名为“独立电影电视联盟”（The Independent Film & Television Alliance，简称IFTA）。独立电影电视联盟与美国电影协会的功能非常相似。独立电影电视联盟是全球性的非盈利组织，任何一家电影、电视公司都可以申请加入并成为他们的会员。美国电影市场（American Film Market，简称AFM）就是独立电影电视联盟举办的。
美国电影市场每年11 月初在加利福尼亚州洛杉矶地区的圣塔莫尼卡市举办。自1981 年开办以来，美国电影市场的规模越做越大。仅10天时间，2013 年的市场交易额已达到了8 亿美元。每年参会的有来自70多个国家的8000 多名电影、电视从业人员，有400 多家影视制作公司来推广他们的影视产品，有上千的发行商、销售代理商来参加并寻找新的客户，也向已有客户推销他们的产品。会议期间，主办方还会举办各种研讨会，业界人士在此交流信息，这也为新人提供了学习的机会。
此外，法国戛纳每年4 月会举办春季电视交易市场（MIPTV），10月会举办秋季电视交易市场（MIPCOM）。这些电影电视市场的门槛不高，只要有预算就可以进入。除这三家大的电影、电视市场之外，许多大的电影节也拥有其自己的电影市场和电视市场。发行是需要费用的，你要么有一个专门的发行预算，要么就在制作预算中有一部分费用是供发行用的。这个预算不能忽略或轻估。一部影片花了那么多资金和心血，因没做好发行而导致推广不利，难道不太可惜了吗？
《性、谎言和录像带》（Sex, Lies, and Videotape）剧照利用互联网平台发行
（1）利用互联网上的社交网络平台发行。独立电影运用互联网平台做融资、发行推广和营销已有几年历史了。近年来，互联网上又出现了一种与众筹融资网站平台相似的众筹影片影院发行网站平台（Crowdsourced Theatrical Platform）。目前最大的一家众筹影片影院发行网站叫踏戈（Tugg，www.tugg.com），踏戈的操作方式和凯克斯达特众筹融资网站平台有许多相似之处。
（2）通过互联网从自己影片的网页和公司的网页直接发行。
（3）通过互联网将影片卖到有全球观众的互联网网站平台上去。当然，做这些工作时要记住业界的游戏规则。发行可以是独家发行（Exclusive）或不独家发行（Non-Exclusive）。当发行不同窗口期的产品时，要记住不能和已签约的发行时间和条件有冲突。
摘自《好莱坞模式：美国电影产业研究》
作者: 陈焱
